May 14, 2011
by onureker
0 comments
Affiliate marketing nedir? Bildiğimiz reklamcılıktan ne gibi farkları var ?
Affiliate marketing terimi, henüz Türkiye’de çok fazla yaygınlaşmamış bir kavram. O nedenle çok basit bir şekilde bir tanım vereyim:
Affiliate marketing; ellerinde avon kataloğu, eşe dosta kozmetik ürünlerini satmaya çalışan annelerimizin yaptığı iştir. Yapılan her satıştan komisyon kazanılır. Ne kadar çok satış, o kadar çok para!
Avon'un offline tarafta affiliate marketing'i açıkça kullandığını görüyoruz.
Affiliate marketing’in herhangi bir banner reklamcılığından farkı önemlidir. İlk olarak reklamveren açısından inceleyelim:
Türkiye’de henüz reklamveren tarafında “performans” bilinci oturmuş değil. Sene başlarında reklam pastasına belirli bütçeler ayrılıyor. Yüksek trafikli popüler sitelere reklam karşılığında bu bütçeler harcanıyor. Ancak bu reklamların sonucunda ne gibi kazanımların ortaya çıktığı net bir şekilde ölçülmüyor. Belki de John Wanamaker’in şu sözünü binlerce kez duymuşsunuzdur:
““I know that 50% of my advertising is wasted, I just don’t know which half.”
Bizim ülkemizde değil %50, reklam bütçelerinin büyük bir yüzdesinin sonucunda ne gibi geri dönüşümlerin elde edildiği detaylı bir şekilde irdelenmemekte. Yapılan reklamların büyük çoğunluğu “marka bilinirliği” (brand awareness) üzerine.
Diğer taraftan bir çok web sitesi hala CPM bazlı reklam alımı yapmakta. CPM, yani gösterim başına alınan ücretler, web siteleri için “garanti para” olarak algılanıyor. Bu şekilde yapılan reklamlarda, web sitesi parasını aldıktan sonra ayrıca bu reklamların pazarlanması için ekstra bir efor sarfetmiyor. Reklamverenlerin en dikkat etmesi gereken noktalardan biri budur. Öyleyse affiliate marketing için bir tanım daha yapalım:
Affiliate marketing, web sitelerinin reklamverenlerin ürünlerini pazarladığı, yapılan satışlardan gelir elde ettikleri bir sistemdir.
İşte bu noktada affiliate marketing, herhangi bir “banner reklamı” konseptinden farklı bir noktaya geliyor (banner reklamcılığının ölmesi konusuna ayrıca değineceğim). Kilit nokta, pazarlama.
Bugün Muhteşem Yüzyıl’ın reklam arasına 10 saniyelik bir reklamı binlerce dolara verebilirsiniz. Ancak reklamınızı yayınlayan kanal, sadece bu 10 saniye içinde reklamı yayınlamakla yükümlüdür. Reklam satar veya satmaz, bu kanalın umrunda olmaz. Parasını alır ve işine devam eder. CPM ile çalışan websitelerinin aynen bu mantıkla çalıştığı unutulmamalı.
Bu nedenle affiliate marketing, bir çok yönteme göre reklamveren açısından daha verimli bir yöntemdir. Önümüzdeki günlerde bu performans kriterleri hakkında da ayrıntılı bilgi vereceğim.
Affiliate marketing hakkında detaylı bilgi için IAB Affiliate el kitabı‘nı okuyabilirsiniz.
Eğer bir affiliate programını yönetiyorsanız, başbelası birşeydir cookie stuffing denilen kavram. Ülkemizde bol miktarda “internetten para kazanmak” kavramını hala “milliondollarhomepage.com” sananlar olduğu gibi, kısa yoldan para kazanmak isteyen Türk gençliğinin sıkça kullandığı yollardan biridir.
