Peki nedir Cookie Stuffing?

Bir örnekle yola çıkarsak; Amazon.com affiliate programına kayıtlıyım ve bir web sitem var. Web sitemin trafiği de iyi düzeylerde. Öyle bir şey yapmalıyım ki sitemi ziyaret eden ziyaretçilerin bilgisayarlarına bir şekilde Amazon affiliate cookie’sini atabileyim. Böylece şans eseri benden sonra Amazon’dan gidip alışveriş yapan bu kişilerden komisyon kazanabilirim.

Peki siteme gelen ziyaretçileri “sanki amazon reklamlarına tıklamış gibi” nasıl gösterebilirim ? Bunun farklı yolları var:

1- Sitemin içinde tıklanabilen herhangi bir yere bu cookie’yi yerleştirebilirim (Resim, Flash, “seksi fotoğrafları için tıklayınız” linkleri)

2-Javascript oluşturarak sayfa açıldığı anda mouse’un önüne bir iframe yerleştirebilirim. Ziyaretçi ilk tıklamasını yaptığı an bingo!

3-Pop-up reklam oluşturabilirim. İnsanlar reklamı kapatmaya çalışırken istemsiz olarak tıklayabilirler.

vs. vs.

Tabi bu şekilde yapılan fraud’a karşı alınabilecek çeşitli önlemler de mevcut, ancak onları burada anlatmamak lazım

Öncelikle affiliate networkleri ne işe yarar?

Affiliate networkleri bir çok reklamverenle anlaşarak içinde birden çok program barındırır. Bu şekilde tüm reklamverenleri, bunların görsellerini ve kampanyalarını tek bir çatı altında bulabilirsiniz. Bununla birlikte kazançlarınız ve istatistikleriniz daha düzenli bir şekilde elinize geçmiş olur.

Affiliate networklerine çok kolay bir şekilde üye olabilirsiniz. Esas öncemli olan bu networklerim içindeki programlara yaptığınız başvurulardır.

Bu başvurular reklamverenler tarafından incelenerek programa kabul edilip edilmediğiniz size bildirilir. Kabul edilen programların kampanyaların

ı uygulamaya hemen başlayabilirsiniz.

Aşağıdaki listede tercih edilebilecek affiliate networklerini bulabilirsiniz.

1-eBay Partner Network (Amerika ve Avrupa, ancak kabul edilmek içi gerçekten kaliteli içeriğinizin olması gerekiyor)

2-Comission Junction (Amerika ağırlıklı, en büyük affiliate networklerinden biri)

3-Google Affiliate Network (Amerika)

4- Affiliate Window (İngiltere ağırlıklı, Avrupa)

5- Buy.at (İngiltere ağırlıklı, Avrupa)

6- Zanox (Avrupa’nin ikinci affiliate networkü, Türkiye’de faaliyet gösteriyor)

7- TradeDoubler (Avrupa’nın en büyük affiliate networkü)

Gerek affiliate marketing’in tanımı gerek yöntemleri konusunda önemli bilgiler içeren bu dokümanı incelemenizi tavsiye ediyorum (63. sayfadan itibaren affiliate marketing hakkındaki bölümü görebilirsiniz.)

Hem merchant hem de affiliate tarafında güzel istatistikler verilmiş. Affiliate örnekleri, reklam hedeflemeleri, takip, optimizasyon ve affiliate marketing’in geleceği hakkında yeterli açıklamalar yapılmış.

İngilizce’niz yeterli ise incelemeyi kesinlikle okumanızı tavsiye ederim. Elimden geldiğince tamamını önümüzdeki günlerde Türkçe’ye çevirmeye çalışacağım.

Affiliate marketing terimi, henüz Türkiye’de çok fazla yaygınlaşmamış bir kavram. O nedenle çok basit bir şekilde bir tanım vereyim:

Affiliate marketing; ellerinde avon kataloğu, eşe dosta kozmetik ürünlerini satmaya çalışan annelerimizin yaptığı iştir. Yapılan her satıştan komisyon kazanılır. Ne kadar çok satış, o kadar çok para!

Avon'un offline tarafta affiliate marketing'i açıkça kullandığını görüyoruz.

Affiliate marketing’in herhangi bir banner reklamcılığından farkı önemlidir. İlk olarak reklamveren açısından inceleyelim:

Türkiye’de henüz reklamveren tarafında “performans” bilinci oturmuş değil. Sene başlarında reklam pastasına belirli bütçeler ayrılıyor. Yüksek trafikli popüler sitelere reklam karşılığında bu bütçeler harcanıyor. Ancak bu reklamların sonucunda ne gibi kazanımların ortaya çıktığı net bir şekilde ölçülmüyor. Belki de John Wanamaker’in şu sözünü binlerce kez duymuşsunuzdur:

““I know that 50% of my advertising is wasted, I just don’t know which half.”

Bizim ülkemizde değil %50, reklam bütçelerinin büyük bir yüzdesinin sonucunda ne gibi geri dönüşümlerin elde edildiği detaylı bir şekilde irdelenmemekte. Yapılan reklamların büyük çoğunluğu “marka bilinirliği” (brand awareness) üzerine.

Diğer taraftan bir çok web sitesi hala CPM bazlı reklam alımı yapmakta. CPM, yani gösterim başına alınan ücretler, web siteleri için “garanti para” olarak algılanıyor. Bu şekilde yapılan reklamlarda, web sitesi parasını aldıktan sonra ayrıca bu reklamların pazarlanması için ekstra bir efor sarfetmiyor. Reklamverenlerin en dikkat etmesi gereken noktalardan biri budur. Öyleyse affiliate marketing için bir tanım daha yapalım:

Affiliate marketing, web sitelerinin reklamverenlerin ürünlerini pazarladığı, yapılan satışlardan gelir elde ettikleri bir sistemdir.

İşte bu noktada affiliate marketing, herhangi bir “banner reklamı” konseptinden farklı bir noktaya geliyor (banner reklamcılığının ölmesi konusuna ayrıca değineceğim). Kilit nokta, pazarlama.

Bugün Muhteşem Yüzyıl’ın reklam arasına 10 saniyelik bir reklamı binlerce dolara verebilirsiniz. Ancak reklamınızı yayınlayan kanal, sadece bu 10 saniye içinde reklamı yayınlamakla yükümlüdür. Reklam satar veya satmaz, bu kanalın umrunda olmaz. Parasını alır ve işine devam eder. CPM ile çalışan websitelerinin aynen bu mantıkla çalıştığı unutulmamalı.

Bu nedenle affiliate marketing, bir çok yönteme göre reklamveren açısından daha verimli bir yöntemdir.  Önümüzdeki günlerde bu performans kriterleri hakkında da ayrıntılı bilgi vereceğim.

Affiliate marketing hakkında detaylı bilgi için  IAB Affiliate el kitabı‘nı okuyabilirsiniz.

Buna göre Nokia C5-03 ürün inceleme sayfasında aşağıdaki banner örneği görülüyor,çok iyi düşünülmüş bir uygulama:

Buna benzer bir affiliate marketing örneğini de yabancı bir site olan http://www.productwiki.com‘da görmüştüm. Productwiki kullanıcıların ürünler hakkında incelemeler oluşturduğu bir wiki platformu. Buradaki inceleme sayfalarında da “price comparison” kullanılıyor. İlgili sayfaya şuradan ulaşılabilir:

Popülaritesi ve verimliliği azalan statik bannerların yerine, bu tür uygulamalar çok daha kullanışlı ve hedefe yönelik. Ürün satın alımından bir kaç adım önce ürün incelemesi okuyan kitleye yönelik zamanında ve alakalı reklam kesinlikle başarılı olacaktır.